核心结论：毛利稳定、客单均匀的店按销售额提成更简单；毛利波动大、折扣多的店按毛利提成更防亏。通用模板：底薪＋销售额2%-5%或毛利8%-15%，设保底与封顶。

一、两种口径怎么选

  • 按销售额：计算简单、激励直接，但打折促销时可能亏本发提成
  • 按毛利：与真实利润挂钩，防亏，但核算稍复杂

二、通用模板

  1. 底薪保障基本生活。
  2. 提成：销售额2%-5% 或 毛利8%-15%，二选一。
  3. 设月度保底与封顶，避免波动过大。
  4. 退货退款从当月提成中扣回。

注意：提成规则务必书面约定并公示，避免离职纠纷。