降价促销是否划算，不能只看销量涨了多少，而要看新增销量带来的贡献毛利，能否补回降价损失及促销新增成本。销售额上升不等于利润改善；关键指标是每件商品实际成交后，扣除随销量变化的成本还能留下多少。
设促销前单件贡献毛利为“原实际售价减原单件变动成本”，促销后单件贡献毛利则按促销成交价和促销期间的变动成本重新计算。若促销没有额外固定费用，促销后的销量至少要达到：
促销前销量 × 促销前单件贡献毛利 ÷ 促销后单件贡献毛利
才能维持原有贡献毛利。由此算出的销量增幅，才是促销的保本门槛，而不是促销目标。若促销后单件贡献毛利为零或负数，再多卖也无法靠该商品补回原有贡献毛利。
例如，原售价为30元、单件变动成本为15.5元，原单件贡献毛利为14.5元。降价后不能继续按14.5元估算，而应以实际成交价重算，并把新增的包装、配送或平台费用等纳入变动成本。促销若另有固定投入，还要把这笔费用加到需要补回的金额中。
达到保本门槛只表示没有让贡献毛利变差，不代表促销值得做。决策时还应判断新增销量是否来自新需求，还是把原本会原价购买的顾客转移到折扣价；后者会使降价损失扩大。实际核算应统一比较促销前后的单件贡献毛利、销量和促销费用，并确认增加销量所需的人手或履约支出没有被遗漏。