保本营业额怎么算？用固定成本和贡献毛利率倒推

小店每月要做到多少营业额，才能不亏钱？先把每月固定成本和贡献毛利率算清楚，再用一个公式倒推：保本营业额＝固定成本÷贡献毛利率。算出的金额是盈亏平衡点，不代表已经有利润。

先统一计算口径

这里的营业额和成本都按同一期间计算，例如都按一个月。营业额建议使用扣除退款、折扣后的实际销售额；贡献毛利率则看每一元销售收入，扣掉随销售发生的变动成本后，还能留下多少比例用于覆盖固定成本。

贡献毛利率＝（营业额－变动成本）÷营业额

变动成本通常包括进货成本、按单发生的包装费、平台佣金、支付手续费等。具体哪些项目算变动成本，要看它是否会随销售额或订单量变化。

固定成本则是一个月内相对不随销售额变化的支出，例如房租、固定工资、固定设备租赁费等。若员工有提成、临时工费用随订单变化，相关部分应作为变动成本核算，不要把同一笔费用重复计入。

用一组示例倒推

以下数字仅用于演示。假设一家小店每月固定成本如下：

再假设每月营业额为100,000元，进货、包装和平台等变动成本合计60,000元：

• 贡献毛利＝100,000－60,000＝40,000元
• 贡献毛利率＝40,000÷100,000＝40%
• 保本营业额＝30,000÷40%＝75,000元

也就是说，在这个示例的成本结构下，月营业额达到约75,000元时，贡献毛利刚好覆盖固定成本；超过后才开始产生经营利润，低于这个水平则可能亏损。若每月营业26天，平均每天的保本营业额约为75,000÷26≈2,885元。

把保本线变成销售目标

保本线只回答“做到多少不亏”，不包含经营者希望获得的利润。若还想每月留出10,000元经营利润，可按下面计算：

目标营业额＝（固定成本＋目标利润）÷贡献毛利率

用示例数据计算：（30,000＋10,000）÷40%＝100,000元。换句话说，月营业额目标应设在10万元左右，才能在示例假设成立时覆盖成本并留下目标利润。

实际使用时，可以在经营账本中按月记录净营业额、变动成本和固定成本，定期重算贡献毛利率。进货价格、平台费用、折扣或产品结构变化后，贡献毛利率也可能变化，原来的保本营业额就不一定仍然适用。若不同商品毛利差异较大，用整体贡献毛利率测算时，应采用近期实际销售结构下的综合数据，而不是只挑毛利较高的商品来估算。