降价促销后要多卖多少件，才能补回少赚的毛利？

打折后要多卖多少，关键看每件商品少赚了多少毛利。先算原价和折后各自的单件毛利，再用原毛利除以折后毛利，得到维持原毛利总额所需的销量倍数。

先算销量需要增加多少

维持原毛利的销量倍数 = 原价单件毛利 ÷ 折后单件毛利

其中：

• 原价单件毛利 = 原价 − 单件商品成本
• 折后单件毛利 = 折后售价 − 单件商品成本
• 需要增加的销量比例 = 销量倍数 − 1

这里比较的是商品毛利总额，不是营业额，也不是扣除人工、房租等费用后的净利润。计算默认商品成本不变，且只把商品成本计入单件成本。

用一组数字代入

假设一件商品原价100元，进货成本60元，原价单件毛利是40元。原本卖出100件，商品毛利总额为4000元。

以9折为例：40元 ÷ 30元 = 1.33。原来卖100件，促销期间就要卖到约134件，才能让这件商品产生的毛利总额大致不变。若算出的件数不是整数，实际目标应向上取整。

用自己的账目快速测算

把原价、折后价、单件商品成本和原计划销量填入：

折后单件毛利 = 折后售价 − 单件商品成本 促销销量目标 = 原计划销量 × 原价单件毛利 ÷ 折后单件毛利

例如，折后售价低于单件成本时，折后单件毛利为负，单靠增加销量无法补回原毛利；售价等于成本时，折后单件毛利为零，也无法通过这个公式算出有限的销量目标。

判断目标是否现实

这个结果回答的是：在商品成本不变时，销量至少要达到多少，才能补回降价少赚的商品毛利。它不代表促销一定划算，也不保证目标销量能实现。

如果促销还增加了广告投放、包装、配送或临时人工等费用，应另外核算这些支出，不能把它们当作已经包含在上述结果里。实际决策时，可以把算出的销量目标与日常销量、库存和可承接的订单量对照：若目标远高于可实现销量，降价可能带来更多销售额，却未必补得回毛利。