临期商品要不要降价、降到多少才不算白送，核心是先算出一条底价线。可以直接用这个公式起步：
底价（每件可售品）＝已付成本 ×（1 − 回收率目标）÷（1 − 损耗率）
这里的"底价"是单件可售商品的最低出售价，不是整批的回收金额；只要实际售价不低于它，这批货就能达到你设定的回收目标。下面逐项说明口径，再代入一组示例数字演算。
公式里每个数据怎么取
把三个量的口径分清，结果才有意义。
已付成本
指这批临期货你实际已经花出去、无法退回的钱，通常是进货价加上已经发生的入库、冷藏等费用。注意是"已付"而不是"吊牌价"或"原售价"——定价参照的是你的成本，不是你本来想赚的毛利。运费、仓储等如果已经花了就计入，没花的不要提前算。
回收率目标
指你希望从这批货里收回的成本比例，用小数表示。公式里写成（1 − 回收率目标），是因为你放弃回收的那部分正是你愿意承担的损失。想保本就把回收率目标设为 1，对应（1 − 1）= 0 的极限情形并不实用，所以实际中它表示"愿意少收回多少"：
- 保本底价：回收率目标按"收回全部成本"理解，即不主动让利，(1 − 回收率目标) 用你能接受的最小让利比例。
- 止损底价：你接受亏一部分换现金，比如只求收回七成，让利三成，(1 − 回收率目标) = 0.3 对应的那部分就是你认下的亏损。
为避免绕口，下面示例统一用"让利比例"这个口径：让利比例 = 1 − 回收率目标。保本时让利比例尽量接近 0，止损时按你能承受的亏损设定。
损耗率
指这批货里预计卖不掉、要报废或零残值处理的比例。临期品常有一部分最终还是过期、破损，这部分卖不出去，它们的成本要由能卖掉的那些件来分摊。损耗率越高，每件可售品要扛的成本越重，底价自然要抬高。
代入一组示例数字
以下数字均为示例，请换成你自己的账目。
假设你有一批临期零食，已付成本合计 1000 元，共 200 件。预计有 20 件最终卖不掉，损耗率 = 20 ÷ 200 = 0.1。先看两种目标：
| 口径 | 让利比例(1−回收率目标) | 损耗率 | 底价计算 | 单件底价 |
|---|---|---|---|---|
| 保本 | 0 | 0.1 | 1000 ×(1−0)÷(1−0.1)÷180件 | 约 6.17 元 |
| 止损(接受亏三成) | 0.3 | 0.1 | 1000 ×(1−0.3)÷(1−0.1)÷180件 | 约 4.32 元 |
说明：公式先算出可售总额，再除以可售件数得到单件底价。保本口径下可售总额 = 1000 ÷ 0.9 ≈ 1111 元，摊到 180 件可售品，每件约 6.17 元，卖到这个价才能把 1000 元成本全部收回。止损口径下只求收回七成（700 元），可售总额 = 700 ÷ 0.9 ≈ 778 元，摊到 180 件约 4.32 元，低于此价就说明亏损超过三成。
残值和处理费用放在哪一步
两个容易漏算的数影响的是"回收目标"本身，不要塞进单件底价里。
- 残值：卖不掉的那 20 件如果还能按废品或打包低价处理回收一点钱，这部分收入应从你的回收目标里对冲。比如 20 件能回收 30 元，就相当于总回收提高 30 元，可以略微调低可售品的底价要求。
- 处理费用：如果清货还要额外付推广、打包或平台扣点，这些是净减少回收的支出，要么从回收目标里扣掉，要么把单件底价相应上调，否则实际到手会低于测算。
定价前的核对清单
- 已付成本只算真正花出去、退不回的钱，不要用原售价当基准。
- 损耗件数按最坏估计填，宁多勿少，避免底价定太低。
- 先确定是保本还是止损，再决定让利比例，不要边卖边改口径。
- 残值和处理费用单独列出，分别调整回收目标或底价，不要混进成本。
- 算出的是最低线，实际挂牌价可以高于它；只有急于回笼现金时才贴着底价卖。
这条底价线能回答的只有一个问题：这批临期货至少卖多少，才符合你设定的回收或止损目标。它不替你判断该不该降、降多快，那要结合保质期剩余天数和现金紧张程度另行决定。